"Blue Ocean Theory": έτος κυκλοφορίας του βιβλίου, συγγραφείς, ιδέα και μετάφραση

2024 Συγγραφέας: Leah Sherlock | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 05:32

Το Blue Ocean Theory είναι ένα δημοφιλές βιβλίο επιχειρηματικής στρατηγικής που δημοσιεύτηκε για πρώτη φορά το 2005. Συγγραφείς του είναι οι Rene Mauborn και Kim Chan, υπάλληλοι της ευρωπαϊκής κορυφαίας σχολής επιχειρήσεων και του Blue Ocean Strategy Institute. Αυτός ο οδηγός για αρχάριους επιχειρηματίες και επιχειρηματίες περιγράφει λεπτομερώς πώς να επιτύχετε υψηλή κερδοφορία και ταχεία ανάπτυξη μιας εταιρείας που μπορεί να δημιουργήσει τις δικές της εφαρμόσιμες επιχειρηματικές ιδέες, δημιουργώντας ζήτηση σε μια υπάρχουσα αγορά (που ονομάζεται "μπλε ωκεανός") που δεν υπήρχε πριν. Το μεγάλο πλεονέκτημα είναι η πρακτική απουσία ανταγωνιστών. Οι εταιρείες σε αυτή την περίπτωση αρνούνται σκόπιμα να συμμετάσχουν σε επιχειρηματικές δραστηριότητες με μεγάλο αριθμό επιχειρηματικών αντιπάλων σε αγορές χαμηλού κέρδους, που ονομάζονται «κόκκινος ωκεανός». Ας ξεκινήσουμε λοιπόν!

Σχετικά με το βιβλίο

Το "Blue Ocean Theory" έχει γραφτεί με βάση τη δεκαπενταετή εμπειρία στην οικονομική έρευνα στις επιχειρήσεις και τα οικονομικά. Ως ενδεικτικά παραδείγματα, οι συγγραφείς χρησιμοποιούν περίπου μιάμιση επιτυχημένες στρατηγικές, λαμβάνοντας περίπου τριάντα πολύ διαφορετικές βιομηχανίες και μια χρονική περίοδο περίπου 120 ετών. Με τη βοήθειά τους, μετατρέπουν τη στρατηγική τους σε πραγματικότητα.

Από την έκδοσή του το 2005, το βιβλίο έχει ήδη εκδοθεί με συνολική κυκλοφορία περίπου τρεισήμισι εκατομμύρια αντίτυπα, διάστημα κατά το οποίο έχει μεταφραστεί σε 43 γλώσσες του κόσμου, συμπεριλαμβανομένων των ρωσικών. Για τον αναγνώστη μας, διασκευάστηκε από τη μεταφράστρια Irina Yushchenko. Αυτός ο οδηγός για επιχειρηματίες έγινε μπεστ σέλερ σύμφωνα με πολλές αξιόπιστες εκδόσεις ταυτόχρονα, ορισμένοι μάλιστα τον ψήφισαν ως το καλύτερο επιχειρηματικό βιβλίο του 2005.

Kim Chan

Ένας από τους συγγραφείς του βιβλίου «The Theory of Blue Oceans» ήταν ο Νοτιοκορεάτης οικονομολόγος Kim Chan. Είναι καθηγητής και σήμερα διευθύνει το Τμήμα Στρατηγικής Διοίκησης στη γαλλική σχολή επιχειρήσεων INSEAD. Είναι επίσης σύμβουλος της Μαλαισίας, της Ευρωπαϊκής Ένωσης και του Παγκόσμιου Οικονομικού Φόρουμ στο Νταβός για τις επιχειρήσεις και την επιχειρηματικότητα. Οι ειδικοί τον συμπεριλαμβάνουν στους πέντε πιο διάσημους και αποτελεσματικούς στοχαστές στον κόσμο. Τα άρθρα και οι δημοσιεύσεις του έχουν εμφανιστεί στις πιο δημοφιλείς εκδόσεις διαχείρισης.

Ο Κιμ Τσαν γεννήθηκε στην πόλη Τζιντζού της Νότιας Κορέας το 1951. Ο πατέρας του ήταν διάσημος μαχητής για την ανεξαρτησία της χώρας του, υπερασπίστηκε το δικαίωμά της για απελευθέρωση από την Ιαπωνία. Για αυτά τα πλεονεκτήματατάφηκε στο Εθνικό Κοιμητήριο της Δημοκρατίας της Νότιας Κορέας.

Ο Σαμ Κιμ Τσαν είναι απόφοιτος του Εθνικού Πανεπιστημίου της Σεούλ. Έχει πτυχίο Bachelor of Arts. Μετά από αυτό, αποφοίτησε από το Asian Institute of Management στις Φιλιππίνες, το οποίο υπάρχει από το 1968 υπό την αιγίδα του Harvard Business School. Σε αυτό το εκπαιδευτικό ίδρυμα, έλαβε μεταπτυχιακό στη διαχείριση και τις επιχειρήσεις.

Μετά από αυτό, ο συγγραφέας του Blue Ocean Theory έλαβε διδακτορικό στη διεθνή και στρατηγική διαχείριση από το Steven Ross School of Business, που ιδρύθηκε στο Πανεπιστήμιο του Michigan. Στο ίδιο εκπαιδευτικό ίδρυμα, ξεκίνησε τη διδακτική του σταδιοδρομία, λαμβάνοντας θέση καθηγητή στη διεθνή και στρατηγική διαχείριση. Συμμετέχει ενεργά στην παροχή συμβουλών σε κυβερνητικούς φορείς και εταιρείες.

Για τον Κιμ Τσαν, το «Blue Ocean Theory» ήταν το πιο επιτυχημένο βιβλίο του, το οποίο πούλησε εκατομμύρια αντίτυπα σε όλο τον κόσμο.

Rene Mauborgne

Η εικόνα παραπάνω είναι μια γυναίκα που διευθύνει επίσης το Ινστιτούτο Στρατηγικής του Blue Ocean. Επιπλέον, είναι καθηγητής στη γαλλική σχολή επιχειρήσεων INSEAD. Αλλά για εμάς είναι πιο ενδιαφέρον ότι είναι η δεύτερη συγγραφέας της Θεωρίας του Μπλε Ωκεανού.

Ο Rene Mauborgne γεννήθηκε στις ΗΠΑ το 1963. Κατάφερε να χτίσει μια επιτυχημένη καριέρα, για παράδειγμα, εντάχθηκε στο προεδρικό γνωμοδοτικό συμβούλιο για τα πανεπιστήμια και τα κολέγια, το οποίο ιστορικά είχε μια «μαύρη» ομάδα φοιτητών. Επαναλαμβανόμενος συμμετέχων στο Παγκόσμιο Οικονομικό Φόρουμ στοΝταβός.

Είναι συγγραφέας ενός μεγάλου αριθμού έργων σχετικά με τη στρατηγική διαχείρισης και ανάπτυξης επιχειρήσεων.

Βασικές έννοιες

Στη Θεωρία του Μπλε Ωκεανού, ο Kim Chan και ο René Mauborgne εισάγουν δύο βασικές έννοιες. Σε αυτούς βασίζεται όλη η περαιτέρω έρευνα. Μιλάμε για μπλε και κόκκινους ωκεανούς.

Κάτω από τους γαλάζιους ωκεανούς, οι επιστήμονες κατανοούν όλες τις βιομηχανίες που επί του παρόντος μπορούν να θεωρηθούν ανύπαρκτες, είναι άγνωστοι συμμετέχοντες στην αγορά. Σε αντίθεση με αυτούς, υπάρχουν κόκκινοι ωκεανοί, στους οποίους τα σύνορα της γειτονιάς έχουν από καιρό συμφωνηθεί και καθοριστεί, εκεί λειτουργούν οι γνωστοί κανόνες ανταγωνισμού. Στους κόκκινους ωκεανούς, το κύριο καθήκον της εταιρείας γίνεται να εδραιώσει την υπεροχή έναντι του επιχειρηματικού εχθρού, προκειμένου να κερδίσει το μεγαλύτερο μέρος της ζήτησης προς την πλευρά της. Μετά από λίγο, η αγορά γεμίζει υπερβολικά, οι ευκαιρίες για κέρδος και ανάπτυξη μειώνονται γρήγορα και το μεγαλύτερο μέρος της παραγωγής μετατρέπεται σε συνηθισμένα καταναλωτικά αγαθά. Όπως σημειώνουν οι συγγραφείς του βιβλίου «The Blue Ocean Theory», οι συμμετέχοντες στην αγορά «δαγκώνουν ο ένας τον λαιμό του άλλου», γεμίζοντας τα πάντα γύρω με κόκκινο αίμα. Ακούγεται τρομερό, αλλά πολύ αληθινό.

Οι μπλε ωκεανοί παραμένουν ουσιαστικά ανέγγιχτες περιοχές της αγοράς όπου δεν υπάρχει ανταγωνισμός. Σε αυτούς τους τομείς, υπάρχει η ευκαιρία να αναπτυχθούν και να αναπτυχθούν, αποκομίζοντας κέρδος. Βασική προϋπόθεση για την ανάπτυξή τους είναι η δημιουργική προσέγγιση.

Ταυτόχρονα, οι περισσότεροι από τους μπλε ωκεανούς αναδύονται μέσα στους κόκκινους ωκεανούς, σαν να σπρώχνουν τα όρια αυτούή άλλη βιομηχανία. Αλλά αυτό που είναι ενδιαφέρον είναι ότι ορισμένοι από τους μπλε ωκεανούς δημιουργούνται εκτός γνωστών ορίων.

Τεκμηρίωση της κύριας ιδέας

Η κύρια θέση της Θεωρίας του Μπλε Ωκεανού είναι ότι ο μόνος τρόπος για να νικήσεις τον ανταγωνισμό είναι να σταματήσεις να προσπαθείς.

Οι συγγραφείς σημειώνουν ότι η σύγκριση του ανταγωνισμού της αγοράς με τη στρατιωτική σύγκρουση είναι ήδη σταθερά ριζωμένη στη μαζική συνείδηση. Οι μπλε ωκεανοί ξεχωρίζουν από αυτή την άποψη. Κανένας ανταγωνισμός δεν απειλεί κανέναν σε αυτό το πεδίο και οι κανόνες του παιχνιδιού εξακολουθούν να καθορίζονται.

Για να επεξηγήσουν τη θεωρία του γαλάζιου ωκεανού, οι συγγραφείς παίρνουν ως παράδειγμα τη βιομηχανία του τσίρκου, η οποία πρόσφατα έχασε τη σημασία της μεταξύ των παιδιών λόγω της εμφάνισης ενός μεγάλου αριθμού πιο σύγχρονων χόμπι.

Από αυτή την άποψη, το Cirque du Soleil έχει γίνει μια πραγματική ανακάλυψη. Κατάφερε να πετύχει σε έναν κλάδο που πολλοί θεωρούσαν εντελώς απίθανο. Άλλωστε, η διοίκηση αποφάσισε να μην ακολουθήσει τον γνωστό δρόμο, αρνούμενη να χρησιμοποιήσει τα κλασικά στοιχεία του τσίρκου, όπως παραστάσεις κλόουν και ζώων, στρογγυλές αρένες. Αντίθετα, το έργο έχει απορροφήσει τα πιο θεαματικά και δημοφιλή στοιχεία του τσίρκου που υπάρχουν. Πρόκειται για εννοιολογικές παραστάσεις, ακροβατικά υψηλού επιπέδου. Όμως ξεφορτώθηκε ό,τι δεν χωρούσε στο πλαίσιο της ιδέας.

Επιπλέον, η εταιρεία άλλαξε το κοινό-στόχο, εστιάζοντας όχι σε παιδιά, αλλά σε πλούσιους ενήλικες. Με πρωτότυπη προσέγγισηέχει ανοίξει μια μοναδική θέση που στο παρελθόν δεν είχε καταληφθεί από κανέναν.

Δημιουργώντας έναν γαλάζιο ωκεανό

Χάρη στο βιβλίο Blue Ocean Strategy στα ρωσικά, τώρα μπορείτε επίσης να μάθετε ότι δεν είναι απαραίτητο να ανοίξετε μια νέα βιομηχανία για να δημιουργήσετε έναν γαλάζιο ωκεανό. Είναι απαραίτητο να ωθήσουμε τα όρια των ήδη υπαρχόντων κόκκινων ωκεανών. Στο επίκεντρο αυτής της στρατηγικής βρίσκεται η καινοτομία αξίας.

Κάτω από αυτήν την ιδέα, το βιβλίο "The Theory of Blue Oceans" περιγράφει τι κάνει τον ανταγωνισμό απλώς περιττό λόγω του ότι η εταιρεία φτάνει σε ένα θεμελιωδώς νέο επίπεδο.

Στρατηγική

Ο στρατηγικός καμβάς γίνεται το κύριο εργαλείο. Αντιπροσωπεύει το πιο απλοποιημένο μοντέλο του κλάδου, το οποίο αντικατοπτρίζεται ξεκάθαρα με τη μορφή γραφήματος. Με τη βοήθειά του, μπορείτε να αξιολογήσετε τις διαφορές και τις ομοιότητες της δικής σας στρατηγικής με αυτές των ανταγωνιστών.

Για να φτιάξετε έναν τέτοιο καμβά, πρέπει πρώτα να επισημάνετε τους βασικούς παράγοντες του κλάδου. Στη συνέχεια, αξιολογήστε το εύρος της πρότασης και το εκτιμώμενο κόστος. Τέλος, είναι σημαντικό να συνδέσετε τα σημεία που προκύπτουν στο γράφημα για κάθε εταιρεία ξεχωριστά. Το αποτέλεσμα θα πρέπει να είναι οι λεγόμενες καμπύλες αξίας, οι οποίες είναι οπτικές αναπαραστάσεις της στρατηγικής για μια συγκεκριμένη εταιρεία.

Για να δημιουργήσετε έναν γαλάζιο ωκεανό, είναι σημαντικό να μεταβείτε από τον αγώνα ανταγωνισμού στην αναζήτηση εναλλακτικών λύσεων, όχι προσπαθώντας να ικανοποιήσετε τους μέσους πελάτες αυτής της βιομηχανίας, αλλά για να κάνετε πελάτες που δεν είχαν καμία σχέση πριν.

Τέσσερα Μοντέλα Δράσης

Αυτή είναι μια άλλη στρατηγικά σημαντική έννοια στο περιεχόμενο της Θεωρίας του Μπλε Ωκεανού. Στην πραγματικότητα, είναι μια λογική συνέχεια του καμβά στρατηγικής.

Αφού αναλύσετε την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς, πρέπει να αναρωτηθείτε: «Ποιοι παράγοντες ανταγωνισμού μπορούν να εξαλειφθούν, ποιοι πρέπει να μειωθούν σε σύγκριση με τα αποδεκτά πρότυπα σε ένα συγκεκριμένο θείο και ποιοι πρέπει να αυξηθούν». Για παράδειγμα, χρειάζονται νέοι παράγοντες που δεν έχουν προσφερθεί ποτέ ξανά από αυτόν τον κλάδο.

Αρχές

Χρειάζονται έξι αρχές για να δημιουργηθεί ένας μπλε ωκεανός. Το πρώτο αφορά την αναθεώρηση των ορίων της υπάρχουσας αγοράς. Μπορεί να εφαρμοστεί με διάφορους τρόπους:

• αναλύστε εναλλακτικές βιομηχανίες;
• εξετάστε εταιρείες με παρόμοιες στρατηγικές;
• προσοχή στους καταναλωτές;
• ανάπτυξη ευκαιριών για την εισαγωγή πρόσθετων υπηρεσιών και προϊόντων,
• αξιολογήστε τη συναισθηματική και λειτουργική ελκυστικότητα του προϊόντος;
• προσπαθήστε να κοιτάξετε στο μέλλον αναλύοντας πώς θα αναπτυχθεί ο κλάδος.

Η δεύτερη αρχή βασίζεται στην εστίαση όχι στους αριθμούς, αλλά στην όλη εικόνα. Αυτό απαιτείται για τη σχεδίαση του καμβά στρατηγικής.

Η τρίτη αρχή είναι να υπερβούμε την τρέχουσα ζήτηση.

Η τέταρτη αρχή βασίζεται στη σωστή στρατηγική ακολουθία. Η ουσία του είναι να δοκιμάσει την εμπορική βιωσιμότητα μιας ιδέας, να καθορίσει αν είναιδημιουργημένη προσφορά καινοτομίας πραγματικής αξίας.

Η πέμπτη αρχή είναι να ξεπεραστούν οι οργανωτικές αντιφάσεις.

Η έκτη αρχή είναι η ικανότητα ενσωμάτωσης της ίδιας της διαδικασίας υλοποίησης σε μια υπάρχουσα στρατηγική.

Τι μπορεί να εμποδίσει;

Ταυτόχρονα, οι συγγραφείς δίνουν προσοχή στις αντιφάσεις που μπορεί να εμποδίσουν την εφαρμογή της στρατηγικής του γαλάζιου ωκεανού.

Πρώτον, αυτή είναι η εσωτερική αντίσταση σε οτιδήποτε νέο εκ μέρους των εργαζομένων. Είναι σημαντικό να τους πείσουμε για την ανάγκη αλλαγής της στρατηγικής. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να χρησιμοποιήσετε εστιασμένη ηγεσία που σας επιτρέπει να κάνετε θεμελιώδεις αλλαγές όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Δεύτερον, είναι περιορισμένοι πόροι. Μιλάμε για τη διαδεδομένη πεποίθηση ότι οι παγκόσμιες αλλαγές απαιτούν μεγάλες δαπάνες.

Τρίτον, η ανάγκη να παρακινηθούν σωστά οι βασικοί υπάλληλοι να αναλάβουν δράση που θα συμβάλει στην επιτυχία.

Τέλος, τέταρτον, ο κίνδυνος πολιτικών ίντριγκες, δηλαδή η εμφάνιση αντίθεσης από τις δυνάμεις των οποίων τα συμφέροντα θα επηρεαστούν από αυτούς τους μετασχηματισμούς.

Κύκλος ζωής

Κάθε μπλε ωκεανός έχει τον δικό του κύκλο ζωής, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για το γεγονός ότι οι ανταγωνιστές σας δεν κοιμούνται, ο μπλε ωκεανός που δημιουργήσατε μπορεί σύντομα να γίνει ξανά κόκκινος.

Για να αποφευχθεί αυτό, πρέπει να παρακολουθείτε συνεχώς τις αλλαγές στην καμπύλη τιμών. Μόλις αρχίσει να συγχωνεύεται με τις καμπύλες των ανταγωνιστών, κάτι πρέπει επειγόντως να αλλάξει.